招商咨询 Investment Advisory
选择代理商的条件及要求
（一）． 选择代理商的标准
１． 代理商以前或现在曾经营类似产品（手机/数码相机/移动硬盘等消费类电子等）
２． 代理商的组织形式公司化，有专人专职负责。
３． 有经销实力。
４． 有经销能力（区域销售网络健全，具有良好的批发及零售组织关系）
５． 代理商的品德、商誉是否具有清晰的营销思路，能否与我公司的营销思路同步。
（二）． 代理商的营业规模
１． 员工总人数及营业部门人数。
２． 长期发展趋势如何，所属经销商有多少家？
３． 公司成立时间，目前营业额有多大？
４． 目前营业区域有多大？
（三）． 代理商的业务拓展能力
１． 有无专用仓库。
２． 对业务人员有无培训制度，激励计划。
３． 能否愿给厂家提供重要市场情报。
４． 售后服务工作是否落实到位。
５． 代理商是否有足够的资金用于预付货款、广告费、仓储费。
６． 代理商的政治、社会影响力，包括税务、工商、技监、银行、公安、物价、城管等部门。
（四）．华联颖电子科技有限公司系列产品代理商的条件要求
１． 代理区域
公司指定产品代理区域，原则上禁止跨地区销售华联颖电子系列产品
２． 认同厂家经营理念及市场体系，销售区域内必须有健全的销售网络及分销渠道
３． 原意接受我司的指导、培训和监督；具有熟悉产品知识及销售该类产品的经验
与能力。
４． 严格遵守并执行公司各级销售价格和市场推广政策及售后服务工作。
５． 在行业中有良好的信誉度及广泛的社会关系，有稳定的组织机构和人员队伍者；
６． 正常情况下能在规定的时间内完成公司的销售任务。
7． 具有广告、促销活动的策划及组织能力。并愿意与厂家长期互利合作。
(一)城市分类标准：
依据该城市的社会消费品零售总额、国内生产总值、市区人口和职工工资确定，排序为：
（1）、社会消费品零售总额在1000亿元以上，GDP在2000亿元以上，市区人口在550万以上，职工年平均工资在16000元以上的为A类（特大型）城市。
（2）、社会消费品零售总额在300亿～1000亿元之间，GDP在500万～2000亿元之间，市区人口在200
万～550万之间，职工年平均工资在8000元以上的为B类（大型）城市。
（3）、社会消费品零售总额在100亿～300亿元之间，GDP在100～500亿元之间，市区人口在100万～200万之间，职工年平均工资在7000元以上的为C类（中型）城市。
（4）、社会消费品零售总额在50亿～100亿元之间，GDP在50～100亿元之间，市区人口在50万～100万之间，职工年平均工资在6000元以上的为D类（小型）城市。
（5）、社会消费品零售总额在50亿以下，GDP在50亿以下，市区人口在50万以下，职工年平均工资在6000元以下的为E类（其他）城市。
注：各城市的基础数据来源于赛诺市场研究公司2003年12月《中国地级市购买能力比较报告》
(二)城市类别：
（1） A类(首批进货300套，月考核量300套)
上海、北京、广州
（2） B类（首批进货250套，月考核量200套)
重庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、沈阳、济南、长春、哈尔滨、石家庄、
长沙、成都、西安、昆明、郑州、福州、南昌、合肥、乌鲁木齐、大连、青岛
（3） C类（首批进货150套，月考核量150套)
太原、呼和浩特、贵阳、兰州、海口、宁波、温州、厦门、大庆、珠海、中山、
东莞 台州、泉州、汕头、无锡、苏州、徐州、湖州、湛江、烟台、淄博、潍坊、
济宁、唐山、保定、大同、吉林、鞍山、齐齐哈尔、包头、柳州、株洲、南宁、
常德、洛阳、宜昌、绵阳、襄樊、荆州、南阳
（4） D类（首批进货80套，月考核量100套)
银川、西宁、拉萨、三亚
广东：佛山、江门、茂名、惠州、韶关
浙江：绍兴、金华
江苏：常州、镇江、扬州、南通、连云港
江西：九江赣州
辽宁：锦州、盘锦、营口、本溪、抚顺
山东：德州、泰安、枣庄、临沂、日照、菏泽、东营
河北：邯郸、张家口
河南：开封、平顶山
安徽：芜湖、蚌埠
湖南：湘潭、衡阳、岳阳
湖北：黄石、十堰、鄂州、荆门
广西：桂林、梧州、北海、南宁地区、柳州地区
云南：曲靖、玉溪、昭通、楚雄
陕西：铜川、宝鸡
四川：宜宾、攀枝花、泸州
贵州：六盘水、遵义
新疆：克拉玛依
内蒙：赤峰、通辽
（5） E类(首批进货50套，月考核量80套)
广东： 肇庆、清远、汕尾、梅州
福建：莆田、三明、漳州、南平、龙岩、宁德
浙江：嘉兴、衢州、舟山
江苏：淮阴、盐城、泰州
江西：萍乡、新余、鹰潭、宜春、上饶、吉安、抚州,景德镇
辽宁：丹东、阜新、辽阳、铁岭、朝阳、葫芦岛
山东：威海、莱芜、聊城、宾州
山西：阳泉、长治、晋城、朔州、运城、临汾、晋中、吕梁
吉林：四平、辽源、通化、白山、松原、白城、梅河口、延边自治州
黑龙江：牡丹江、佳木斯、鸡西、鹤岗、双鸭山、伊春、七台河、黑河、绥化、
大兴安岭
河北：沧州、秦皇岛、邢台、承德、廊坊、衡水
河南：安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、商丘、信阳、周口、
驻马店
安徽：淮南、马鞍山、淮北、铜陵、安庆、黄山、滁州、阜阳、宿州、六安、亳州、
巢湖、宜城、池州
湖南：邵阳、张家界、益阳、郴州、永州、怀化、娄底、湘西自治州
湖北：孝感、黄冈、咸宁、恩施自治州
广西：防城港、钦州、贵港、玉林、贺州地区、百色地区、河池地区
云南：红河、文山、思茅、西双版纳、大理、保山、德宏、丽江、怒江、迪庆、临沧
陕西：咸阳、渭南、延安、汉中、安康、商洛、榆林
四川：德阳、广元、遂宁、内江、乐山、南充、自贡、广安、达州、雅安、
阿坝自治区、甘孜自治州、凉山自治州、巴中地区
贵州：同仁地区、黔西南自治州、毕节地区、安顺地区、黔东南自治州、黔南自治州
甘肃：嘉峪关、金昌、白银、天水、酒泉、张掖、武威、定西、陇南、平凉、庆阳、
临夏、甘南
青海：海东地区、海北自治州、黄南自治州、海南自治州、果洛自治州、
玉树自治州、海西自治州
宁夏：石嘴山、吴忠、固原地区
新疆：吐鲁番地区、哈密地区、昌吉自治州、博尔塔拉自治州、巴音郭楞自治州、
阿克苏地区、克孜勒苏自治州、喀什地区、和田地区、伊犁地区、塔城地区、
阿勒泰地区
内蒙：乌海、呼伦贝尔盟、兴安盟、锡林郭勒盟、乌兰察布盟、伊克昭盟
（西南，西北我司可以根据具体情况安排代理区域） |
